Sales Account Manager
Kiratech, Italy
Job Description
Dal 2005, in Kiratech ci occupiamo di fornire consulenza, formazione e servizi in ambito Cloud Native e di aiutare le aziende ad adottare l'approccio Platform in modo efficace; siamo infatti membri della Cloud Native Computing Foundation (CNCF), partner dei principali Cloud Provider ed accogliamo al nostro interno un team con expertise in platform engineering, infrastructure engineering, Cloud computing, Cloud Native cybersecurity, site reliability engineering, software engineering, machine learning engineering, e data engineering.
Il nostro obiettivo è ascoltare le richieste dei clienti per guidarli verso una maggiore efficienza e produttività, facendo dell’IT un acceleratore del business.
Kiratech fa per te se cerchi un'azienda in cui:
· l’attenzione alla persona è fondamentale
· lavorare fianco a fianco con esperti del settore
· sviluppare e consolidare competenze pratiche e concrete
· collaborare all’interno di un team coeso
· lavorare per obiettivi
Kiratech è alla ricerca di una/un Sales Account Manager per il territorio Lombardo con particolare focus su Milano.
La figura riporterà direttamente al direttore commerciale, avrà l’opportunità di consolidare nuove competenze e metodologie di vendita, ispirare i clienti e diventare loro punto di riferimento nella trasformazione digitale.
Svilupperà la base di clienti assegnati e costruirà relazioni di fiducia con i nuovi prospect. Dovrà essere focalizzato/a sugli obiettivi, garantendo il raggiungimento dei target condivisi sia in termini di fatturato e marginalità che di qualità del processo di vendita.
Nello specifico si occuperà di:
- Disegnare e mettere in atto piani commerciali per il territorio assegnato
- Collaborare nel miglioramento di tutti gli aspetti del ciclo commerciale, inclusi prodotti, supporto e sales engineering
- Gestire e tracciare opportunità attraverso l’utilizzo del CRM e altri tool di supporto
- Sviluppare e gestire soluzioni attraverso combinazioni di lead inbound e outbound
- Gestire i cicli di vendita complessi, seguendone tutte le fasi: qualificazione dell’opportunità, pianificazione dei meeting con i clienti, creazione dell’offerta economica in sinergia con il team di prevendita, negoziazione e chiusura dei contratti
- Sviluppare relazioni solide e sostenibili con i clienti, generando domanda per le soluzioni ed i servizi di Kiratech, in ottica di upseling e cross-selling
- Sviluppare le relazioni con i partner, per incrementare le vendite attraverso attività di account planning e di co-selling
- Partecipare agli eventi Cloud Native più importanti nel panorama italiano e internazionale, collaborando con il team Marketing per sviluppare i lead generati attraverso attività di follow-up mirati
Requirements
Requisiti:
- Almeno 5 anni di esperienza di vendita nel settore IT
- Esperienza preponderante su uno o più dei seguenti contesti: Cloud, Cloud Native, DevOps, application lifecycle, Compute Monitoring software, Software Development
- Comprovata esperienza nella creazione di ‘new logos’ e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita in maniera consistente
- Disponibilità a condurre visite on site dal cliente (quando richieste)
- Eccellenti capacità di comunicazione, sia orale che scritta, unite ad un'eccellente capacità di ascolto
- Buona conoscenza della lingua inglese (almeno liv. B1/B2)